5 Fehler, die Sie im Storytelling vermeiden sollten

Fehler 1:
Sie präsentieren sich selbst als Held

Problem

Viele Geschichten wirken abstoßend, weil der Erzähler sich selbst als Held präsentiert. Das wirkt angeberisch und unsympathisch. Außerdem ist die Botschaft durchschaubar. Viele Verkaufspräsentationen sind darauf aufgebaut.

Lösung

Führen Sie eine andere Figur als Protagonist ein, zum Beispiel einen realen bzw. fiktiven Kunden, oder aber eine unbeteiligte Person, etwa ein Kind. Die Marke selbst fungiert in der Geschichte als Helfer des Helden.

Fehler 2:
Sie vermeiden Konflikte und Niederlagen

Problem

Niemand mag Konflikte, und die wenigsten erzählen gerne von ihren Problem und Niederlagen. Und Unternehmen tun das besonders ungern. Allerdings wirkt die Erzählung dann flach und es fehlt an Spannung. Eine Geschichte, in der alles gut läuft, wirkt aber auch unrealistisch. Das Publikum kann sich mit dem Helden nicht identifizieren.

Lösung

Das ganze Leben ist Problemlösen. Der Konflikt ist der spannendste Teil der Story, der die Grundlage für die Geschichte bildet. Erst durch die Überwindung des Konflikts, die Verwandlung der Niederlage in einen Triumph, wird der Protagonist zum Helden.

Fehler 3:
Sie tarnen Ihre Werbebotschaft als Story

Problem

In den Köpfen vieler Vertriebs- und Marketing-Verantwortlichen ist die Werbebotschaft das zentrale Element in der Kommunikation. Solche Signale unterschieden sich nicht von den alten Verkaufsparolen, mit denen Sie die Menschen vertreiben.

Lösung

Werbebotschaft haben eine Zielgruppe, Geschichten schaffen eine Audience. Das ist ein interessiertes Publikum, das zu Ihrer Marke Verbindung aufbaut. Widerstehen Sie der Versuchung, eine Werbebotschaft oder ein Verkaufsargument in Ihre Geschichte einzubauen.